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做珠宝销售有前景吗?

发布日期:2018-10-18
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珠宝销售技巧1:遇到瓶颈的解决路径




很多人在工作一段时间后,就会遇到瓶颈。感觉自己能力没有太大的提升,工作也不像刚开始那么热情了。这种情况一旦出现,你只有3个选择:




1、离职,重新找下一份工作,转行的可能性比较大;


2、继续呆着,每天就是上班等下班,工作就是在走流程,人在心不在;


3、找到自己的问题,想办法跨过去,继续提升自己。




一眼看过去,很明显,第三个选择才是极佳答案。但现实生活中,大部分人,包括曾经的我,是选择首 个,离职重新找工作。




其实,不管哪个行业,什么职位,都会遇到同样的瓶颈问题。因为大家的能力不可能一直处于上升阶段,当你上升到一个新的层次,就需要时间去积累和沉淀。




举一个比较极端的例子:




毛竹的生长过程,前面4年才长3公分,但是在第5年开始暴长,每天长30公分,6周时间就差不多长到15米。




而你,前面阶段的成长远远要超过“3公分”,至于多久能长到“15米”,这个要根据你的发力方向和努力程度而定。




在我做珠宝销售半年后,当上了销售主管,接下来的半年里,也曾经出现过这种瓶颈的感觉。那我是怎么想的呢?




1、假如现在重新换个工作,可能刚进入新的环境,会比较努力。但同样在一年以后,这种瓶颈还是会出现,企业变了,职位变了,产品变了,都只不过是换了另一个表象而已,本质并没有变。




2、每个人都知道,能力是需要靠经验沉淀出来了。为什么会感觉没有动力?一是看不到方向,二是有方向但不知道从哪个点去突破。所以,现在我要确定自己的方向,再从中找到一个突破口。




3、销售主管再上去的职位,是销售经理。以前我搞不清楚主管和经理的区别,现在明白的。主管是带小伙人做业绩,经理是带一个团队做业绩。我当下的能力,也就只能带两三个人。所以应该往销售经理的方向发展,至少要能带动一个店的销售才行。




4、方向找好了,突破口在哪里呢?于是,我去招聘网站看关于销售经理的职位要求,需要哪些能力。一个个记下来,再对比自己现阶段的能力,有些是没做过,有些是感觉还做不来的。那么,这些就是我的突破口,调整好心态,继续开干。




这就是解决瓶颈的路径,你能看明白吗?






珠宝销售技巧2:能力在所有行业通用




现在做珠宝销售,以后换行业,是不是这些经验就不管用了呢?




假如你没有去总结提炼,只是停留在每天卖珠宝的工作,等你一旦转行以后,可以说大部分都用不上。




实质上,销售的本质核心是一样的,只不过转行以后,你的产品变了,企业层次不一样了,目标客户群体也换了一批人。但是,销售的思维模式依然不变。




这十年来,我换过五六个行业,终定在珠宝这一行。当我把销售业绩做好以后,我发现,这些销售珠宝的思维和方法,同样可以用在卖车卖房。只不过我需要去了解一些行业的政策,学习产品的相关常识,研究目标顾客的消费心理和需求。




打个比方:




珠宝销售需要知道顾客的婚期、预算多少、对钻戒有什么要求等等。




汽车销售也需要知道顾客想什么时候拿到车、想买什么价位的、对哪些品牌比较任何、对汽车的配置有什么要求等等。




房地产销售需要知道,顾客是投资还是自住、能接受多少价位、想找哪个片区、价格和区域哪个比较注重、对房子有什么要求等等。




所以,只要你把珠宝销售的能力练强,就算以后换行业,还是可以卖的。






珠宝销售技巧3:发挥优势 + 结合兴趣




发挥优势,就是,你能做什么?




结合兴趣,就是,你想做什么?




在珠宝销售方面,有些人的销售水平一般,但是一见到顾客,就属于“自来熟”的那种,满面春光,笑脸相迎,顾客想不笑都不行。顾客一笑,那后面的话题就好聊了。这是我以前的一个同事,专业常识不需要太强,每个月经常做20万。




像我这种,就没办法跟顾客唠家常,那不是我的风格。我只能从专业方面去切入,但我的专业水准,和对顾客的消费心理,基本都清楚。所以,一旦是有意向的顾客,一聊就是一两个小时。




你自己是什么样的销售方式?可以去回想一下,在哪里做出了结果,哪里就是你的能力体现。


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